BTSA Technico-Commercial – BTSA TC
Univers Jardins et Animaux de Compagnie

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Le métier :

Le ou la technico-commercial.e est un véritable « manager » de rayon. Il encadre une petite équipe (3 à 5 personnes) et met en place la stratégie commerciale de l’entreprise ou de l’enseigne. Il gère le centre de profit, les approvisionnements et les stocks de produits vivants et inertes. Il organise les évènementiels, la théâtralisation des podiums et des têtes de gondoles des rayons. Il maintient les produits exposés en état marchand. Il développe l’attractivité du point de vente sur sa zone de chalandise. Le commercial itinérant prospecte, négocie, conseille et gère un portefeuille de clients et suit l’après-vente.

La filière d’emploi :

L’emploi de technico-commercial Univers Jardins et Animaux de Compagnie se répartit entre les différents intervenants du secteur comme les jardineries, les animaleries, les pépinières ainsi que les grossistes... Ses activités sont au service d’une clientèle très diversifiée et sensible à une démarche de conseil personnalisé nécessitant une expertise à la fois technique et commerciale.

 

 

Ses activités :

Les fonctions et activités présentées regroupent la diversité des emplois de techniciens commerciaux. Des différences existent, liées au secteur professionnel concerné mais aussi au positionnement de l’emploi par rapport aux clients, les amenant à travailler en Business to Business ou Business to Customer.

Durée de la formation :

Formation en apprentissage en 2 ans (1 an sous certaines conditions – nous contacter)
1365 heures de formation en centre
Par an :
- 39 semaines en centre sur 2 ans
- 69 semaines en entreprise sur 2 ans dont 5 semaines de congés payés par an.

Public, prérequis et condition d'accès :

- Être âgé de 16 à 30 ans
- Être en possession d’un baccalauréat général, technologique ou professionnel
- Avoir signé un contrat d’apprentissage avec un employeur

Modalités d'entrée en formation :

- Dépôt du dossier de candidature sur Parcoursup ou directement auprès de l’établissement (pertinence du projet personnel et professionnel et étude du dossier scolaire).
- Inscription possible jusqu’au mois de novembre sous réserve d’un contrat d’apprentissage.
- Entretien individuel avec une conseillère formation et/ou le responsable de formation.

Objectifs :

Les compétences attestées du diplôme sont : 

- Développement commercial

- Négociation commerciale

- Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel

- Gestion de l’information technique, commerciale et des systèmes d’information

- Management de la force de vente

Contenu de la formation :

Le domaine du tronc commun regroupe trois modules :

-          M1 : Inscription dans le monde d’aujourd’hui

-          M2 : Construction du projet personnel et professionnel

-          M3 : Communication

Le domaine professionnel spécifique à la spécialité « technico-commercial » regroupe cinq modules :

-          M4 : Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel

-          M5 : Optimisation de la gestion de l’information des processus technico-commerciaux

-          M6 : Management d’une équipe commerciale

-          M7 : Développement commercial

-          M8 : Relation client ou fournisseur

+ Module optionnel : 2ème langue vivante étrangère

Validation et modalités d'évaluation :

Le diplôme s’obtient par la validation d'évaluations certificatives en cours de formation (ECCF).

La formation est semestrialisée (4 semestres au cours de la formation).

A la fin de chaque semestre, des ECCF valident les capacités du référentiel du diplôme.

Modalités de suivi et moyens techniques :

Un suivi individualisé des apprenants dans le cadre du tutorat.

Organisation pédagogique modulaire – Pédagogie de projets et d’actions territoriales.

Formateurs permanents du centre de formation et enseignants du lycée.

Salles informatiques et Centre de ressources

Tarifs et financements :

Formation prise en charge intégralement par les OPCO

Informations pratiques :

Lieu de formation : Site de Desclaude, 17100 Saintes

Durée, dates :
• Début de formation : Septembre
• Durée : 24 mois à partir de la date de la signature du contrat d’apprentissage

Hébergement et restauration possibles sur le site.
Accessibilité handicap : accès possible en fonction du handicap. Nous contacter.

Contact : Perrine Dippe, 06 27 85 81 09, perrine.dippe@educagri.fr

Vous pouvez faire une demande de préinscription sur le site du CFAA17.
https://eplea-desclaude.ymag.cloud/index.php/preinscription/
Après étude de votre dossier, un positionnement au centre de formation sera réalisé.

 

Taux d’insertion en N-1 : 80%
Taux de satisfaction en N-1 : 60%
Taux de réussite EN N-1 : 100%